Análise de mercado: o que é, qual sua importância e como fazer?
A análise de mercado é um conjunto de técnicas utilizadas para que o empreendedor compreenda detalhadamente o segmento no qual atua ou pretende atuar. Trata-se de um trabalho importante para avaliar as características de um negócio em determinada região e auxiliar a tomar decisões mais acertadas.
Por meio dela, uma empresa entende quais são seus pontos fracos e fortes, servindo de parâmetro para neutralizá-los ou aprimorá-los, bem como as oportunidades e as ameaças e de que forma atuar para tirar o melhor proveito de cada situação.
Neste post, vou explicar como você deve fazer uma análise de mercado para que seu negócio alcance o sucesso. Confira!
Estude o perfil dos consumidores
Você só vai obter lucro se uma determinada clientela usufruir de seus serviços e tiver capacidade de atrair mais consumidores ao longo do tempo. Logo, é preciso compreendê-los, ou seja, entender quem são, onde vivem, seus gostos, hábitos, poder aquisitivo e o que esperam da sua empresa, entre outras questões pertinentes.
Avalie a concorrência
Uma análise de mercado deve investigar quais são os caminhos trilhados pela concorrência. Em outras palavras, é preciso observar o que as outras empresas do mesmo ramo entregam ao consumidor, como se posicionam, quais são seus diferenciais e o que deixam a desejar.
A partir dessa avaliação, você poderá ter uma visão abrangente do que realmente funciona para seu mercado consumidor e como oferecer um serviço diferenciado, o qual faça o cliente optar por seu estabelecimento em vez de se dirigir aos concorrentes. Esse estudo, portanto, ajuda a ser mais competitivo e, consequentemente, bem-sucedido.
Investigue os potenciais fornecedores
A qualidade dos materiais e das ferramentas utilizadas, sem dúvida, é um fator primordial para a excelência na execução do trabalho. Sendo assim, a análise mercadológica também deve levar em consideração quem são os fornecedores responsáveis pela entrega das matérias-primas.
É necessário analisar qual a reputação deles no mercado, quais são os preços praticados e o custo-benefício dos produtos que oferecem. Esses e outros quesitos auxiliam na melhoria da prestação de serviços e, por conseguinte, na satisfação do cliente. Além disso, tal investigação permite identificar quais são as parcerias mais adequadas.
Entenda quais são as projeções para seu mercado
Avaliar o momento econômico e a capacidade de prosperação de seu negócio diante do cenário que se apresenta é outro ponto básico em uma análise de mercado. Você precisa compreender de que forma seu empreendimento será rentável tanto em um contexto de abundância na economia quanto em época de crises. Assim, poderá antecipar-se às mudanças e garantir a sustentabilidade.
Existem diversas ferramentas empregadas para uma análise mercadológica eficiente e precisa. Softwares e aplicativos reúnem indicadores e informações relevantes, como empresas que receberam aportes ou o desempenho de diferentes negócios, de forma a auxiliar nas projeções.
Há também recursos ou plataformas de pesquisas para entender melhor as características e o comportamento do consumidor para tomar decisões mais acertadas. Eles são imprescindíveis para avaliar o mercado e se posicionar de maneira competitiva e adequada a fim de garantir a rentabilidade da sua empresa.
Entender o que é análise de mercado e como ela deve ser feita é fundamental para o sucesso mercadológico em um cenário cada vez mais competitivo e de mudanças constantes. Portanto, se você atua ou pretender ingressar em um segmento, faça um estudo para compreender melhor a conjuntura e como se comportar para alcançar bons resultados.
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